【建材网】前两天，地板一位家居行业的家居软件公司的老板找笔者，说要在五月份上线一款针对于行业痛点的老板小挨次，想要把老板自己打组成网红主播，若何亲自带货卖小挨次软件。做好直播笔者问这位老板：第 一，地板你的家居直播主题，若何妄想能耐吸引人？第二，老板你的若何直播剧本若何规画？第三，你的做好直播直播预热若何做？第四，你的地板粉丝裂变若何妄想？第五，你的家居软件还没上线，若何预售，老板若何实现先有收款再提供软件，若何不成交的做好直播直播都是耍混混！笔者收回的灵魂五问，这位老板根基冷清无言。笔者说，你这样的直播，确定要失败！

就在这个月，一位做定制家居代工品牌为主的CEO问我，若何运用直播带他品牌的产物，笔者给他教育迷津。他回工场，即将措施，激进了腾讯直播，并在3月28日，在腾讯直播激进了第 一场直播，直播间人气高达6千多人，而且这位CEO见告我，他已经从经销商身上预收了多少十万，下步便是从厂家总部周全赋能自己的经销商开直播。

以上两个便是爆发在笔者身旁真正的直播故事。

对于家居直播尚未认知到紧张性的，这里就不啰嗦了。

咱们先来看看其余行业的老板与CEO是若何在直播风口下快捷行动的。

原本这些企业老板与CEO，在直播间前略显“蠢笨”，他们不会讲段子，不强盛的粉丝基数，良多人第 一次开播尚有些不顺应。

国潮化装品“林清轩”CEO孙来春第 一次“直播”便在2小时内排汇了6万余人旁不雅，总销售额近40万，至关于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围不雅，银泰直播间也一起冲上了排行榜第 一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每一小时旁不雅人次KO万万级网红，跻身全淘宝直播T OP10。做智能销售零星的加推科技CEO刘翌直播后，“有逾越3000人加我微信，转化率有10%”。此前，他们在线上投放推广广告，转化率却不逾越2%。

对于家居企业老板们，由于家居行业的慢属性，艰深是在风口大风刮了两三年之后，才去措施的。好比，抖音短视频，2018年是抖音短视频的zui黄金爆发年，在2018年能入局的，约莫率会乐成，好比在短视频赛道上大获乐成的尚品宅配。家居建材的老板们过了2年了，到2020年才醒觉以前，要做短视频，风口期早过了，短视频对于家居行业的盈利已经残缺不了。

面临直播这个大风口，大部份的家居建材老板还把它重大看做一个工具，无关紧迫，“先知预言家”的家居老板们在直播赛道短短多少个月已经掘金数万万了，而“后知后觉”的家居老板们还在半信半疑，张望徘徊。

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家居直播赛道，对于家居老板们来说，我一再夸张一句话：认知抉择妄想，行动抉择下场。家居老板们所有的商业失败，归根结柢一句话，都是认知不到位。

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当罗永浩开始抖音直播带货后，据笔者知道，已经有三位家居行业的老板找到我，要请罗永浩带货自己的家居产物。对于像李佳琦、薇娅、罗永浩等网红带货主播，用度高企。网红直播带货有坑位费 销售抽成。薇娅带货索菲亚家居，风闻，不绑定销售服从，坑位费便是800万。薇娅、李佳琦们的销售抽成比例都在30%摆布，单场直播支出就达1000万-3000万。刚开始直播的罗永浩坑位费风闻是60万，确定会水涨船高。已经是艰深的企业玩不起的了。对于日益难题的家居行业，家居老板们，淡忘李佳琦、薇娅、罗永浩吧。大金主土豪除了外。

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假如说，短视频时期是颜值的时期，直播时期便是拼才气的时期。短视频惟独15秒、30秒，颜值确定是大杀器。而直播是持久的，少则1小时，多则4小时。在如斯长的光阴内，颜值只是加分项，才气才是横蛮。家居老板们是对于行业zui清晰的，对于产物zui清晰的，对于用户zui清晰的，对于企业横蛮zui清晰的。老板不进去直播，让下边的“虾兵蟹将”能逾越老板的清晰度吗？！

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良多家居老板以为把线下的行动、线下的内容，直接搬到线上直播就患了，这是大错特错。就好比你不断开一辆拖延机在田间小道上驾驶，确定是轻车熟路；当你要把这辆拖延机开到高速公路上，就要掉链子了。直播的人设、剧本、道具、竣事、互动、应急、匆匆单、转单、内容经营等，都有专用的本领与能耐，重大平移线下的，只能失败。

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尚品宅配，之以是能捉住短视频盈利，哺育出一大批合计1亿多粉丝的短视频网红矩阵，中间便是尚品宅配，面临新风口，快捷组建业余团队，两年不审核KPI，ALLIN在这个赛道上。良多传统家居老板简略犯的过错便是，在新事物尚未成熟前，就猴急的设立KPI，把团队的立异力抹杀在摇篮里。家居老板要记住一句话：你破费在直播上的钱，比你花在用户不知道在哪里，广告费不知浪费了哪一半的的高铁广告、电视广告、户外广告，省钱多了！

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传统家居行业，线下搞匆匆销行动能耐，对于总部与对于厂家的经销都是标配。良多家居厂家都配置装备部署了大批的行动落地团队，有的企业高达上百人，并把这个行动帮扶能耐作为对于加盟商的张扬卖点。厂家的这种行动能耐是良多经销商抉择厂家品牌加盟的一个紧张抉择规画目的。传统线下匆匆销行动已经OUT了。不久的未来，对于经销商，抉择家居建材品牌加盟署理的紧张一个抉择规画目的，便是看品牌厂家有无总部直播卖货招商能耐，总部对于加盟经销商有无直播效率提供与帮扶的能耐。？